Effectief onderhandelen als OR

Open inschrijvingscursus

Of u nu wilt of niet, maar u onderhandelt vaker dan u denkt. In sommige gevallen krijgt u uw zin en soms ook niet. Hoe u het ook wendt of keert, u wilt invloed uitoefenen. Als ondernemingsraad onderhandelt u over verscheidende onderwerpen. Een adviesaanvraagtraject is één van de meest voorkomende situaties waar duidelijk naar voren komt of u het onderhandelen goed in de vingers heeft.

Onderhandelen wordt veelal benadert vanuit een gelijkwaardige positie! Maar is dat ook zo in het geval van u als OR. De bestuurder is immers de baas, toch? U weet als geen ander dat de hiërarchie meespeelt tijdens het onderhandelen met uw bestuurder, ook al heeft u soms de wet aan uw zijde. Niet alleen met uw bestuurder bent u aan het onderhandelen, maar ook binnen de OR en met uw achterban onderhandelt u.

Soms denkt u over een adviesaanvraag anders dan uw directeur. U wilt hem ervan overtuigen dat hij in afwijking van zijn voorgenomen besluit beter uw advies kan overnemen en uitvoeren. In deze cursus leert u overtuigen en leert u opgewassen te zijn tegen zijn onderhandelingstechnieken van ‘handige’ onderhandelaars.

U kunt zich inschrijven op
17 december 2019
07 april 2020
19 mei 2020
03 september 2020
24 november 2020
p
Extra informatie

Tarief: € 345,- p.p. incl. arrangement en excl. BTW.

Ook als maatwerkcursus mogelijk!
Bel 030 87 89 687 voor de mogelijkheden

Na afloop van de cursus:

  • weet u de belangen van uw OR te formuleren
  • weet u wat de onderliggende belangen van een directie zijn
  • weet u een krachtige onderhandelingspositie op te bouwen
  • weet u de onderhandelingen goed voor te bereiden
  • weet u een bod te doen dat ook voor de directie acceptabel is
  • weet u te herkennen welke valkuilen zich mogelijk voor kunnen doen tijdens het onderhandelen
  • weet u hoe u opgewassen bent tegen de onderhandelingstechnieken van de directie
  • ieder OR lid die binnenkort aan de onderhandelingstafel verwacht wordt
  • voorzitters die de onderhandelingen op zich nemen
  • iedereen die het onderhandelen al in het bloed heeft zitten maar eens ‘echt’ wilt weten hoe het in de praktijk gaat

09.15 – 09.30 Inloop en ontvangst

09.30 – 10.00 Inventarisatie van ervaringen met onderhandelingen

10.00 – 10.30 Wat is onderhandelen nu eigenlijk

10.30 – 11.00 Uw belangen in kaart brengen

11.00 – 11.15 Pauze

11.15 – 11.45 Belangen van de directie

11.45 – 12.30 Het geheim van een sterke onderhandelingspositie.
De ander luistert vooral naar u als u een sterke onderhandelingspositie heeft.
U leert hoe u een onderhandelingspositie opbouwt.

12.30 – 13.30 Lunch

13.30 -14.00 Formuleren van uw bod
U leert hoe u een acceptabel bod kunt formuleren, waarin u uw eigen prioriteiten ook terugvindt.

14.00 – 14.45 De onderhandelingsvoorbereiding
We bespreken de checklist: de voorbereiding van de
onderhandelingen.

14.45 – 15.30 Valkuilen voor de Ondernemingsraad
Het is moeilijk om te onderhandelen met een partij die een betere positie en meer ervaring heeft. U leert de valkuilen kennen en hoe u deze kunt vermijden.

15.30 – 15.45 Pauze

15.45 – 16.30 De onderhandeltrucs van onderhandelaars
Sommige bestuurders gebruiken trucs, althans tonen gedrag van zowel ‘goede’ als slechte’ onderhandelaars. U leert deze te herkennen en weet u zich daartegen te wapenen.

16.30 – 16.45 Samenvatting van het geleerde

Inschrijven voor deze cursus

3 + 3 =

X